Att köpa ett företag är en spännande möjlighet – men också en komplex process full av beslut som kan påverka din framtid i många år. Det är mycket att tänka på: ekonomi, juridik, personal och kundrelationer.
För att reda ut vad som är viktigast har vi pratat med Martin Molin som jobbar som företagsrådgivare i Handelsbanken.
– Det viktigaste är att inte rusa in i ett köp. Ta dig tid att analysera verksamheten och gör en ordentlig due diligence. Det kan spara dig både pengar och huvudvärk i längden, säger Martin.
Planera innan du börjar
– Det första steget när du funderar på att köpa företag handlar om att klargöra dina mål och resurser. Fråga dig själv varför du vill ta steget. Är målet att växa, byta bransch eller bygga ett familjeföretag? För att affären ska bli framgångsrik bör verksamheten också passa dig – både dina kunskaper, erfarenheter och intressen, säger Martin.
Att köpa ett befintligt bolag kan vara en genväg in i företagandet eftersom du får en etablerad kundbas, intäkter från dag ett och personal och leverantörer på plats. Samtidigt innebär det en högre startkostnad och en risk för dolda problem. Dessutom kan det vara svårare att snabbt sätta sin egen prägel på verksamheten.
När du väl vet vad du söker gäller det att hitta rätt företag. Många vänder sig till företagsmäklare, banker eller branschspecifika forum. Andra får tips via sitt egna nätverk – särskilt när en ägare vill sälja sitt livsverk vidare utan att gå ut på öppna marknaden. Ibland kan det vara så enkelt som att själv kontakta ett företag du är intresserad av.
Gör en ekonomisk bedömning och due diligence
– När du hittat ett bolag som verkar passa är nästa steg att granska det i detalj – en så kallad due diligence. Det är en genomlysning av företagets ekonomi, juridik och verksamhet för att kartlägga risker och möjligheter fortsätter Martin.
Du behöver gå igenom balansräkningar, resultatrapporter, skulder och kassaflöden. Juridiskt handlar det om att se över kund- och leverantörsavtal, anställningsavtal, tillstånd och eventuella tvister. Utöver detta bör du även få företaget professionellt värderat för att kunna sätta ett rimligt pris. Skatter och avgifter spelar också in – både vid själva köpet och framåt, exempelvis vid avskrivningar.
Finansiera köpet
– Att köpa företag innebär ofta en större investering, men det finns olika sätt att finansiera affären. Ett vanligt alternativ är att låna för att köpa företag. Banken kan i många fall ta företagets tillgångar som säkerhet. Ett annat alternativ är att ta in investerare eller delägare som tillför kapital i utbyte mot delägarskap. Har du egna medel får du större kontroll, men binder samtidigt upp ditt kapital, säger Martin.
I vissa fall går det även att använda företagets egna tillgångar – som maskiner, fastigheter eller lager – som säkerhet för att finansiera delar av köpet. Oavsett lösning behöver du tänka på mer än själva köpeskillingen. Direkt efter övertagandet kan det behövas likviditet för löner, varulager eller investeringar i utveckling.
Förhandla och skriv avtal
När du har finansieringen på plats är det dags att förhandla med säljaren. Här är det viktigt att både pris och villkor blir tydliga. Köpeavtalet reglerar inte bara vad företaget kostar, utan också vilka tillgångar, skulder och ansvar som följer med.
Du behöver också fundera över om det är en aktie- eller inkråmsöverlåtelse. Ett köp av aktierna i bolaget innebär att du tar över hela bolaget – med både rättigheter och skyldigheter. När du gör ett förvärv av inkråmet innebär det istället att du endast köper tillgångar i verksamheten, som maskiner, varulager, inventarier, avtal, kundregister eller övertar personal, medan säljaren behåller företaget i sig.
Förhandlingar kan vara både känsliga och komplexa. Därför är det klokt att ta hjälp av juridiska rådgivare för att säkerställa att avtalet är rättvist och att inga viktiga detaljer missas.
Gör övergången smidig
När avtalet är påskrivet börjar nästa resa – att ta över verksamheten. Kommunicera tydligt med kunder för att skapa förtroende, behåll nyckelpersoner och visa kontinuitet bland personalen, och uppdatera registreringar hos Bolagsverket, Skatteverket och eventuella tillstånd.
En smidig övergång gör det lättare att bygga vidare på det som fungerar och samtidigt introducera dina egna idéer.
Följ upp och utveckla
Gör förändringar stegvis – snabba förändringar kan skapa oro hos kunder och personal. Skapa en integrationsplan för de första 100 dagarna och följ upp ekonomi, kundrelationer och personalfrågor regelbundet.
Arbeta också med personalens engagemang för att säkerställa en trygg och framgångsrik övergång.
”Det viktigaste när man köper ett företag är att planera noga, läsa på och ta in experter inom juridik och ekonomi för att få till en så bra affär som möjligt.”
Vanliga misstag att undvika
- Att hoppa över due diligence.
- Att betala för mycket utan korrekt värdering.
- Att underskatta behovet av likviditet efter köpet.
- Att inte involvera personal och kunder i övergången.
- Att tro att allt kan förändras över en natt.
Tips från experten
